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皮带没解裤子用脚一蹬就掉，陈夕摸摸干瘪的肚皮，看来是又瘦了。这大半个月陈夕睡不好觉吃不好饭，不瘦都有鬼了。 陈夕没有专长，不像其他KA一样光鲜亮丽，签约客户只为完成考核。他想要自己的关键客户，一直默默在无闻地努力，本以为关键客户的馅饼不会砸到他的头上，自己的努力不会有结果，但今天闪耀签约了。 没人比他更了解闪耀，更了解孙兴顺，更懂澜海运营优势，闪耀确实只有他能签。 林奕然那句“做的不错”，肯定了他的付出，对他是一种认可。 陈夕一直追逐着林奕然的身影，想成为像他一样的人，尽管现在仍有很大差距，但能得到仰望的人认可，对陈夕而言是无比重要的。 就像粉丝得到了明星的to签，说不兴奋是假的。 关键客户签了，仰望的人认可自己了，心情本该是好的。 陈夕打开外卖APP想点顿大餐犒劳自己，左瞧瞧右看看发现什么都不想吃，他现在甚至连泡泡面的心情都没有，只想在床上躺尸。 林奕然可以将他推向云端，当然也能把他拉回谷底。 想起王晶晶，想起她与林奕然的契合，想到她在深夜挺着肚子等老公回家，陈夕只觉着难过。无法言表的、巨大的难过。 我不能越过道德的红线，插足他们的婚姻，破坏他们的家庭，伤害那么好的人。 无论3年前还是现在，陈夕知道自己的感情都不会得到回复，这他认了。 翻篇吧，不要再想了。 还好林奕然不知道我喜欢他。 现在刹车还来得及。 那点儿掺杂了背德的喜欢见不得光，就该被黑夜淹没。 林奕然知道陈夕租的顶层，但是他只瞧见前两层的感应灯亮。 陈夕在办公室猛推门、在电梯间松手就跑、就连回家都只叫两层感应灯……他的刻意疏远，摆明了想与我划清界限。 林奕然不想与陈夕划清界限，但他不知道要如何改善。 这月之前陈夕明明不这样的，是我将我们的关系冻到零点，又逐渐僵化。我能感受到陈夕的戒备，如果喜欢一个人，不应该是这样的。 大概率是，现在陈夕对我的感觉变了。那夜之后，陈夕看清我，不再喜欢我。 心口像是被人打了一拳，又酸又涨。 “他不喜欢你，别再想这些没用的。” 当断则断，林奕然脚踩油门不带半点儿犹豫。若他再晚离开10秒，陈夕就会看到他的车。 见不得光的感情，被黑夜吞没。
第29章 我想做利刃，而不是钝刀。 陈夕躺在床上久久不能入睡。 他意识到可能是因为工作压力，导致自己心里出现了问题，上网检索解决方案，医生的建议是：适度减轻工作压力，休息时可以做些运动或其它事情转移注意力，舒缓情绪。 我做的是销售，每季度都有考核，工作压力无法减轻，那就只能通过其它事情缓解。 于是，陈夕重新下载某手游竞技游戏，趴在床上玩到深夜。 他想把自己与外界隔离，想让所有人都找不到他，这样就不会有人联络他、伤害他，就不会分裂出3个他。 道德标兵不能破坏上司家庭，无法放下身段发展地下情，他的社会认知不允许自己这样做。陈夕不断在欲望与道德的交界挣扎徘徊，他控制自己不去想关于林奕然的一切，但是总在不经意间想起。 想关键客户时会想到林奕然，脑子里三个小人讨论的是林奕然，昨夜的梦遗对象还是林奕然…… 辗转反侧大半宿，翌日，陈夕顶着两个黑眼圈直奔闪耀。 孙兴顺的核心需求是“私点”，他只认钱，陈夕自从捅破这层窗户纸，签约过程比想象中顺利很多。孙兴顺好像变了个人，特别好说话，认可签阴阳合同。 陈夕按照林奕然的思路与他聊返款政策，要签框架协议。孙兴顺翻脸比翻书还快，当场就不乐意了。陈夕又与他言明利弊周旋半小时，这货才认可后返，但是哪次陈夕提投放预算，他都绕弯弯，死活不签框架。 陈夕为了拉进与孙兴顺的关系，主动提议中午一起吃饭，怎料这笑面虎说中午要开会。 哪个公司中午开会，他分明就是不想跟我吃饭。这笑面虎还是与我有隔阂，给自己留退路。 陈夕这才意识到：想直接将闪耀的所有预算都切到澜海几乎是不可能。 与只认钱的客户处客情没什么用，如果账户运营线本高，闪耀随时有失效的风险。是我心急，是我异想天开。 既然这样，那框架的首付款就要多要些，即便日后不合作这单也算为季度考核做贡献了。 闪耀账户消费起量需要时间，即便后期消费稳定，也不确保能完全支撑这季度业绩考核。 把鸡蛋放同一个篮子绝不是好事儿，闪耀在澜海投放没稳定前，依然与其它渠道合作。孙兴顺知道不能只依赖于澜海，陈夕当然也知道业绩不能只靠闪耀。 万一那笑面虎又变卦，我就折了。 合同签完，陈夕在闪耀迟迟不走，就怕孙兴顺不给钱。眼看到中午饭点儿，孙兴顺让陈夕先回去，说下午安排打款。 这明显是逐客。 没想到板上钉钉的事儿都这么费劲，我昨天就应该再缜密些，直接把合同条纹都讲清，今天就没这些麻烦。 本以为名单上的客户签了一个就能舒口气，没想到这么难。 陈夕不自讨没趣，拎个破包回丽华。 张元吉见陈夕耷拉个脑袋，为了让好兄弟开心点儿，主动提议：“走啊，请你吃点儿好的。” 二人来到楼下餐馆，张元吉点了三菜一汤，菜还没上就开始抱怨：“我这几天要被甲方折磨疯了。” “澜海策划完活动不出人，我昨天帮甲方找达人；澜海设计完包装不给做，我前天帮甲方找的纸壳厂；澜海给回扣管甲方要发票，我大前天帮甲方凑的发票……我做的是KA，又TM不是给客户做保姆！” 张元吉的甲方是通过税务口熟人引荐的，在有人搭桥的情况下，撬动关键客户都费劲，更别提陈夕这没人脉的。 兄弟我知道你说这些就是发发牢骚，无意气我。但是我现在除了闪耀，连关键客户的味儿都闻不到，你啃客户啃得嘎嘎香，真想把你的客户弄过来啃两口解解馋！ 陈夕郁闷道：“我要是有关键客户，别说让我给他当保姆，当鸭子都行啊。” “我昨天好心请甲方喝咖啡，他说最近健身，要换无糖的。我TM重新买了杯无糖的，他又说最近肠胃不好，不能喝冰的，真TM服了，大夏天还得喝热的。我TM最后按他要求，买了无糖热的咖啡，结果这货说过了中午不能喝，怕晚上睡不着。”张元吉气得满口脏话，吐沫横飞，“鸭子搞完还能给钱呢，我TM翻来覆去被搞，分B没有，连鸭子都不如啊。” 张元吉本意是让陈夕开心点儿，但是这几天被甲方折磨够呛，不吐不快：“一天天就TM围着客户转，总搞这些琐碎的活儿。我TM干的是KA，不是打杂的！” 人脉关系户张元吉总能找到关键客户，陈夕也想体验这种被客户蹂躏的快感，但是没机会。 真是旱的旱死涝的涝死。 陈夕怕影响兄弟感情，不想再继续跟张元吉讨论客户，话峰微转：“张哥，我一直有个疑惑。你也不缺钱，干嘛做销售啊？” 张元吉父亲是前俞城税务局高干，母亲在教育局工作，前年在一环买的200㎡大平层，他父亲退休后今年才敢住进去。张元吉不缺人脉，不缺钱，陈夕想不明白这样的人为什么会做销售。 陈夕认为，销售与“力工”都是最底层的工作，有嘴有力气的都可以做。他对这份工作没有热爱，只是为了钱。 “嗐，我这就是……没事儿闲的。”服务员上菜，张元吉熄了火儿，把俩肉菜往陈夕那边儿推，说，“怎么感觉你最近又瘦了，跟我甭客气，多吃点儿啊。” 陈夕没打算跟他客气，但闪耀不回款，陈夕没胃口。 小时候在家吃妈妈做的菜，剩饭是要挨揍的，陈夕一直保持空盘行动的好习惯，上大学时他的餐盘总是最干净的，但工作后一切都变了。工作三年，陈夕瘦了20斤，裤子掉了俩码，他也不想自己瘦，但销售考核的压力压得他透不过气，吃什么都没了小时候的滋味儿。 陈夕想不明白张元吉明明不差钱，为什么做销售；他也想不明白林奕然戴名表开豪车住大宅，为什么要把工作排的满满登登，像个不知疲倦的永动机。 他猜不透他们做销售的理由。 我做销售，只是为了钱，如果有其它选择，我绝对不会做销售。 孙兴顺承诺闪耀下午给钱，但他没给，陈夕打电话不接发微信不回，不知道人死哪去了。陈夕浑浑噩噩过了一天，满脑子的林奕然被替换成满脑子孙兴顺，梦中脑袋里的仨小人终于不出现了。 KA只在周一上午不用培训，因为周一林奕然来公司，王爽会去堵他。 周三早晨王爽按惯例做培训：“今天来讲讲整合营销。” “所谓整合营销就是以客户需求出发，结合客户营销痛点制定针对性的解决方案。”王爽打开投影，按照PPT上的内容逐一阐述，“针对初创企业，我们提供的广告营销方案多以基建为主，例如官网、公众号、微博、抖音号等企业营销阵地建设等；针对发展中企业，我们提供的广告营销方案多以活动策划、IP创意、节点营销等形式去做。针对发达企业，我们都能做什么，有谁知道么？” “我们要圈钱！”张元吉喊。 “哈哈，是要圈钱，来说说具体怎么圈。” “为甲方提供极具时效性的整合营销方案。”刘雪莹答得专业。 “没错，针对每年有超千万预算的发达企业，一定要结合客户需求去做整合营销，这样才能撬动更多预算。”王爽点头。 陈夕抖着二郎腿，满脸不屑。 讲这些理论性的东西有毛线用，谁都知道要做整合营销，问题是没有客户，跟谁去做？理论知识这么流弊，怎么不见你签关键客户呢？ “我刚入职澜海时，俞城只有不到100人，张光明张总给我们这批新员工做的入职培训。”澜海现在三省员工2000人，俞城400人，每个城市都有自己的培训部，张光明不会再给基层做培训。 王爽回忆过去不免感慨：“张总在入职时就讲了整合营销的概念，他怕我们听不懂，没讲太多专业知识，只是讲了几个故事。当时印象最深的是张总讲的‘老太太买李子’。” 比起枯燥无味的培训，KA当然更喜欢听故事，各路精英顿时放下小差，聚精会神听讲。 “有三家摊位卖李子，老太太对比价钱后买了第三家。在返程途中经过第二家，店主说‘我这是冰糖李，糖度能到17，干核皮薄肉厚，就是不像普通李子那么便宜。’老太太听完觉着要尝尝鲜，于是在第二家也买了李子。”
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