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县里的大户也就那些，剩饭剩菜多是人抢，他们想要更多那是没有了，猪崽一天吃的比一天多，因此这猪食一时间也是急得不行。 正好昨日他家老大去县里送生猪和客人说起家里的猪食短缺的问题，客人便和他说起了余记豆腐摊，让他去问一问。 老大打听清楚了，回到家和他一说，他这不就上门找老余了嘛。 余满扫了一眼贺晏的三根手指，说，“朱叔，三斤一文行吗？行的话你看看你要多少？” “可以，先每日来五十斤？” “成。” 余满直接点头，靠豆渣也挣不了几个铜板，但聊胜于无吧。毕竟这样家里就剩下一半豆渣，三家人匀一匀正好可以消耗掉。 说定后，余远山便催促他们出发去，他留下来和余时仁将豆渣称出来。 “好，那朱叔，大伯我们就先走了。”贺晏说，余光扫到某个矮墩墩在水井旁用他的小刷牙子刷牙，“小冬，我们出发了，在家不要去水里玩！” 余冬吐掉嘴里的白沫，“好哦，哥哥，晏晏哥，礼哥，再见！” 余满他们走后，朱达感慨万分，“真是没想到县里卖得这么火热的卤干竟然出自你们村子，还是你侄子卖的，这回你可真的捡到宝了。这哥婿一进门就旺成这样！” 余远山点头，还不忘说，“我们满哥儿不靠别人也是这个！”他学着比起了一个大拇指，最近家里只要夸人了就比的手势，不错！好用！ “哈哈哈那你后面可享福了。” 毕竟刚刚他可瞧见了，小辈几个能出现在一块儿就说明彼此没什么秘密，这生意做大了，少不了得提携一下亲人了。 “承你吉言啊，说不定过上几日，我就能和你一样享福喽。”余远山笑道。 朱达：“我享福个鬼，我还得天天养猪收猪食，要不是找着了豆渣，家里的猪食就要断了。” 他口舌生疮了三日了，还没好呢！吃饭都不是滋味！ 俩人好生聊了一会儿，朱达留下十七文，提着五十斤豆渣走了。 水波潋滟，余满和贺晏带着斗笠靠在一起说些小话。 余庆礼满腹疑惑：“我们的豆渣会不会卖太便宜了，全部豆渣都卖去了才三十多文，要这样还不如不卖呢。” “不会，本就是要丢的东西，用来沤肥也要不了这么多。”贺晏说。 “那为什么不送给村里的老人家？” 反正卖了也就是几十文，还不如送给村里吃不上饭的人家，之前家里有消耗不掉的豆渣他就想这么干了，结果被他阿么给狠狠地锤了。 方兰草摸摸脑袋：他和当家的都不是蠢笨的人啊，为什么生的老二偏偏是个缺心眼啊！ 贺晏勾起嘴角，“免费的东西最不值钱，也是最贵的、最麻烦的。” 余庆礼：“……”啊！听不懂！太高深莫测了吧！ 贺晏解释说，“你别看只是个免费的豆渣，今日你开了这个口子，觉得这个可怜你免费给了豆渣，不碍事，那明日就会更可怜的人出现、更可怜的事情发生，到时你给还是不给？借还是不借？” “总之这个口子绝对不能开，但你若是有相熟的人家有困难了，私底下接济一番没问题啊。” 余庆礼点点头，“哦，这好像就跟那些人非要下船的时候给钱一样。” 三人说着话，很快就来到了县里。 “哎哟，你们可算是来了，等你们好久了。” 摊子刚开，就有熟客打着招呼问他们今日怎么来得这般迟。 “家里来了客人，耽误了一会儿，别着急，我们就快弄好了。” “我们不急，”熟客说完，又压低声音提醒道。 “……小贺老板，你们快点想想法子，刘娘子那边也在卖豆干了！还比你们的还便宜一文钱！我看有不少人过去买了尝尝鲜了。” “那小余老板你们这回可真的吃大亏了，前两日就不该卖给她的！”
第42章 城西,刘娘子豆腐坊。 店铺只有四米宽敞，而为了显眼，豆腐摊子没直接开在铺子里面,而是明晃晃摆在门口。 以前这铺子有两间这般大，后面良家人见自己用不上这么大,便直接隔了一半另外租出去，因此刘娘子不仅靠着卖豆腐为生，手里还捏着半个铺面的租子过活。 城西只有她一家豆腐坊,附近又多食肆酒楼，再加上她又守着名节不愿二嫁。 各种原因下，哪怕口感实在比不上别人做的，但大多数人还是会买的她的帐,也不会特意跑到城南去买豆腐。 豆腐坊虽然不大,就她还有她堂哥两个人干活,但有驴子做个几十斤豆腐出来是一点儿问题也没有。 细数下来，她这寡妇的日子过得确实不错。 只不过她一贯是个聪明的，压根不露富,脸上不施粉黛,打扮起来清苦朴素,唯有头巾碎花头巾显得有几分俏丽来，倒是蒙蔽了大家的眼睛,只以为她过活得勉勉强强。 而实际上,她早就想送儿子去私塾了。 只是，前些日子店内的生意几乎可以称作一落千丈，以前每日都能收入上百文,少些也有五六十，最近几日竟然只有二三十文,前日更是离谱，十八文！ 她一数，差点气急攻心。 被人一提醒，寻摸半天摸到了余记豆腐摊去。 一看才知道！这边人多得都要排上队了，她见着了好多熟客都在这边。 还有来往的酒楼小二。 刘娘子一见本想像以前那样，稍稍勾一勾手，就能哄得卖豆腐的汉子春心萌动，若是有夫郎那就更好了，连手都不用勾，抛个媚眼他们就能大吵起来。 闹上几回，她在找地痞流氓闹事，自然而然就消失不见了。 刘娘子想到这就来气，那哥儿长得也就比她年轻几岁，长得还不如她俏丽好看，那豆腐汉子竟然不上当，看都不看她一眼，真是白费了那么多功夫。 正好被戳穿了身份，她索性就转变了思路。 既然如此，便直接偷师抢生意！ “翠儿，他们真是傻，明知道你是同行还卖给你哈哈哈哈，我们这做了这么多卤干，肯定能将生意抢回去！”刘全说。 刘翠睨了他一眼，“不是说了，别喊我翠儿吗，可不是嘛，卤干做出来三十斤没有？” “好吧，堂、妹、妹！”刘全一字一顿道，“做了，豆腐也差不多了，可以开店卖了。” 刘娘子听了走出去，打开了门，四方桌摆放在门口，卤干、豆腐都摆在上面。 “刘娘子，给我来两块豆腐。”这人将碗递过去。 刘娘子边装完边说，“我们今日做了卤干，要不要买些回去尝一尝，味道绝对不差，比那城南那年的便宜一文钱！” “真的假的？” “绝对错不了，买一斤送二两，一斤二两才九文，我们就是赚个良心价，这么公道的价格你去哪里找啊，你说对吧。” 刘娘子大声说话，路过的行人都被她吸引住，问，“真的，九文一斤还送二两了去？” “童叟无欺！多买多送！” “给我来一斤！” “我也来一斤！” 到底是便宜，你一斤我一斤的一下子就卖去了十多斤，刘娘子乐滋滋道，一个时辰就赚了一百多文，一天岂不是能挣一两银子！ 不行，这门营生她必须抢过来！ …… 另一边，贺晏他们照常卖着豆腐，丝毫没有被熟客的话影响到。 “小贺老板，刘娘子这事可不能就这么算了啊！” 余庆礼准备挑着箩筐去给酒楼送货，闻言停下脚步看着贺晏，贺晏摆摆手，示意没事，让他赶紧去送货。 “快去吧，别让人等久了，”贺晏笑道，“那多人去买吗？” 熟客：“不管多不多，原本都是你的客人啊！你不气啊？” “不气啊，”贺晏将他的卤干递过去，“这有什么可气的，县里这么多人，单我们家卖也卖不完啊！” 余满附和地点头。 熟客见他俩不生气，有些讪讪地说了句便提着卤干走了。 “大气！”花婶子笑着夸，又朝着那人努努嘴巴，一看就知道是故意挑事了，生怕俩家不打起来！ 花婶子说，“刘娘子那的豆腐我尝过，她做生意不太实诚，水分太重，豆腐的口感没有那么有韧劲，虽然卤干我还没尝过，但想来也跟豆腐差不多，还是你们做的豆腐好！” 花婶子说着，便想着等会过去那边看看。 当然买她肯定不买的，她都买了十文钱的卤干了，也不差那一文钱，毕竟她确实信不过刘娘子。 余满夹多两块卤干进去，“那就多谢婶子帮衬了！” 两家虽然一南一西，但同是竞品，刘娘子的豆干还是对摊子有些影响的，前两日还未到巳时中便已经所剩无几了，今日已经巳时末了，眼看着还有十多斤在。 好在没过多久，林府采买遣小厮过来将摊子清空了，还订了二十斤熏干明日一早送到府上。 “太好了，还以为要卖上半个多时辰才卖得完呢，没想到……峰回路转了！”余满庆幸道。 越到晌午，豆制品就越难卖。 贺晏也觉得，“是的，今日不用吃卤干！”他都已经做好了今日吃一天豆制品的准备了，没想到竟然柳暗花明又一村！ 这林府难道才是他们余记命中注定的贵人？ 余满：“……” “晏哥，你有这么讨厌吃豆腐吗？” “错，不是讨厌，是厌倦！” 贺晏义正词严纠正，每天从早到晚都要面对着各种豆制品，出锅了自己还得先尝一尝，再好吃也扛不住天天这么来啊！ 这……有什么区别吗？ 余满他们忍俊不禁起来，竹筏泛起的涟漪快速向四周蔓延。 余庆礼问，“满哥儿，晏哥，刘娘子那边我们真就放手不管了？” 余满看了看贺晏，嘴巴动动，贺晏干脆等着他说话。 他便想了想说，“不用管，我记得之前有不少客人来我这说过她家的豆腐口感不大好，且水分重，所以……做出来的卤干肯定没有我们的味道好，而且天气热，我们本来也就卖半天。” “对吧，贺大哥。” 贺晏赞同地点头，毕竟不算什么高难度的活儿，有人仿照很正常，反正他们已经将余记豆腐的名号打出去了，客源也稳定了，真不用怕刘娘子。 最多等上几日，消失的客人又会回来的。 余庆礼“哦”了一声，他本来以为自己来县里是帮满哥儿他们的忙的，没想到忙是帮了，但自己就是个啥也不懂的窝瓜，只知道埋头干活。 不过余庆礼也没有气馁，就当是跟着学习，想通后余庆礼又问，“那我们就照常做豆干？” “嗯，明天摆摊的卤干少做十斤吧。”
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